山姆·奧特曼Sam Altman · 分析視角SA-P02PRODUCT ADVISORY COUNCIL
把單位經濟與現金跑道分開覈算
山姆·奧特曼Sam Altman · 分析視角SA-P02方法背面
把單位經濟與現金跑道分開覈算
業務整體虧損、單個客戶虧損與現金不足是三個不同問題。
什麼時候用
- 擴大投放、降價或融資後加速擴張
先問自己
- 每個客戶的淨貢獻如何？停融資後還能運行多久？
可以怎麼做
- 分別列客戶貢獻、獲客回收期、總固定開支和現金消耗，並做保守留存情境。
別忽略這些邊界
- 不能假設無限留存或未來機器人自動消除成本；單客盈利也不代表現金安全。