샘 올트먼Sam Altman · 분석 관점SA-P02PRODUCT ADVISORY COUNCIL
고객 수익성과 현금 구분하기
샘 올트먼Sam Altman · 분석 관점SA-P02방법 뒷면
고객 수익성과 현금 구분하기
고객별 기여, 유치비 회수 기간, 현금 존속 기간은 다른 문제입니다.
사용할 때
- 광고 확대, 할인, 투자 유치 후 확장.
먼저 물어보기
- 매출이 빠르게 늘면 투자를 계속해도 될까?
실행 방법
- 고정비와 보수적인 유지율을 포함해 각각 계산하고, 추가 조달 없이 얼마나 운영 가능한지 봅니다.
주의할 경계
- 무한 유지율이나 미래 자동화의 비용 제거를 가정하지 않습니다. 고객 흑자가 현금 안전을 보장하지는 않습니다.