チャーリー・マンガーCharlie Munger · 分析視点CM-P02PRODUCT ADVISORY COUNCIL
助言を採用する前に利害を調べる
チャーリー・マンガーCharlie Munger · 分析視点CM-P02方法の裏面
助言を採用する前に利害を調べる
助言者と実行者が何を得るかを確認し、利害による偏りを独立した証拠で補正します。
使う場面
- 調達、顧問の助言、販売の仕組み、報酬設計。
自分に問う
- 提案者はこの助言から何を得るか。それは私たちの成果と一致するか？
行動に移す
- 各当事者の利益、費用、操作され得る指標を整理します。
- 重要な仮説を独立に確かめ、取引しない案や別の料金体系と比較します。
適用の限界
- 利害があることは、嘘をついていることと同じではありません。助言自体を評価します。
- インセンティブだけですべての行動は説明できません。罰則で能力やプロセスの整備を代替しないこと。