Charlie MungerPerspectiva analíticaCM-P02PRODUCT ADVISORY COUNCIL
Examinar los incentivos del consejo
Charlie MungerPerspectiva analíticaCM-P02El método
Examinar los incentivos del consejo
Comprueba qué ganan quienes recomiendan y ejecutan una propuesta y usa evidencia independiente para corregir los sesgos de interés.
Cuándo usarlo
- Compras, asesoramiento, mecanismos de venta o diseño de recompensas.
Pregúntate
- ¿Qué gana quien propone esta opción y coincide con nuestro resultado deseado?
Cómo aplicarlo
- Enumera beneficios, costes e indicadores manipulables de cada parte.
- Verifica de forma independiente los supuestos clave y compara no hacer la operación o usar otra estructura de honorarios.
Límites que debes recordar
- Tener un interés no equivale a mentir; evalúa también el consejo en sí.
- Los incentivos no explican todo comportamiento, y castigar no sustituye desarrollar capacidades y procesos.