량닝Liang Ning · 분석 관점LN-P01PRODUCT ADVISORY COUNCIL
수요에 가치 연결하기
량닝Liang Ning · 분석 관점LN-P01방법 뒷면
수요에 가치 연결하기
노력과 품질만으로 상업적 가치를 증명할 수는 없습니다.
사용할 때
- 새 제품 또는 가치 제안 수정.
먼저 물어보기
- 공들였는데 왜 돈을 내지 않을까?
실행 방법
- 구체적인 사람, 상황, 선택·지불 이유를 찾고 칭찬보다 실제 선택과 거래를 관찰합니다.
주의할 경계
- 사회적 의미가 항상 유료 가치는 아닙니다. 공익 제품을 부정하는 관점이 아닙니다.