PRODUCT ADVISORY COUNCIL
成長と投資に値する成長を区別する
方法の裏面
成長と投資に値する成長を区別する
成長による収益と追加の資本需要を同時に確認し、売上規模を事業の質の代わりにしません。
使う場面
- 成長プロジェクトの選択やビジネスモデルの比較。
自分に問う
- 事業を一単位増やすごとに、継続して必要な資源と手元に残る収益はどれだけ増えるか?
行動に移す
- 成長、資金拘束、追加収益のシナリオを並べます。
- 顧客の継続利用や支払いを支える強みを記録し、その強みが崩れる証拠を探します。
適用の限界
- 資本需要が大きいだけで悪い事業とはいえません。リスクと妥当な収益を併せて判断します。
- 過去の業界評価は永久の序列ではありません。過去の航空業界の一例を全時代に当てはめないこと。